第二会社方式により財務状況を改善。 新業態への転換を果たす

業界業種
水産物卸売業、水産物小売業
年商
14億円
従業員数
35人
借入金残高
4億円
経営者バイアス
努力や愛着のサンクコスト
再生ステージ
ステージⅢ
悪化の症状
売上依存、低生産性
再生手法
第二会社方式、債権放棄、資金借入

背景・課題

  • 主要顧客である小規模飲食店の経営不振や廃業が多く、顧客数の減少と売上低下が著しい。
  • 借入金が大きく、負担になっている。
  • 事業が大きかった時代の本社社屋やOAシステム、配送センターなど過大な設備があり、維持負担が大きい。
  • 新たな顧客開拓が不可欠だが、高付加価値である商品の魅力を伝えることが出来ていない。

再生方針

  • 自身(長男)の会社の収益力が改善するまで、リスケ状態を継続する。
  • 不採算店舗の撤退により、収益力改善とあわせ、人材を育成する余力を生みだす。
  • 自身(長男)の会社の収益力改善が見込めた段階で、卸売事業の譲渡を受け、一つの会社に吸収する。

実行時の事象・ポイント

  • 自身(長男)の会社は、毎年、年末資金の調達が不可欠であった為、経営改善計画の再策定により、金融機関と調整した。

成果・効果

  • 経営改善計画の再策定により、リスケ中だが、毎年の年末資金を借入することが出来た。
  • 不採算店の整理と、新規出店した新業態店の成功により、数年後には業績が改善。父の会社の事業を引受けた。
  • 店舗数整理により、人材育成に着手することが出来た。
  • 父の会社は債務不履行となり、父に連帯保証責任が生じたが、予め金融機関と調整したことで、破産等は免れ、担保提供していた自宅にも住み続けることが出来た。

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工場差押えの状態から、各債権者との債務免除の合意をとりつけ、会社存続を実現

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リスケにより危機を回避。バイヤーニーズに沿ったキャンペーンと粘り強い交渉で黒字化を達成

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