遊休資産売却による財務改善。長男中心の体制への移行により、WEBによる集客コスト圧縮に成功

背景・課題

• 3店舗の直営店と10店舗の取次店をもつクリーニング業である。集客力が落ち、配送コストや洗濯工場の運営コストなど固定費がかさみ、慢性赤字となっている。
• かつて繁盛していた時期の集客方法（チラシ折込み）に固執しており、広告宣伝費も多い。
• 遊休不動産の購入資金の借入が残っており、過剰債務である。

再生方針

• 遊休不動産売却による借入金の一部返済。
• WEBによる集客に移行する。
• WEB集客を推進のために長男への事業承継を早める。

実行時の事象・ポイント

• 長男への早期の事業承継については、社長や家族との合意がなかなか形成できず、かなりの調整時間を要した。

成果・効果

• 遊休不動産の売却による債務の大幅圧縮が実現し、財務状態は大きく改善した。これにより、不要な固定資産税や利払いがなくなり、収益力改善効果もあった。
• 長男への事業承継が実現し、これによりWEB集客への移行がスムースになった。なお、これに先立って広告宣伝費は大幅削減したが、集客効果に悪影響はなかった。